【800】何彩娴：卫企应该花8000元买张papi酱广告拍卖会入场券

    何彩娴：卫企应该花8000元买张papi酱广告拍卖会入场券

看到这个题目时，知道网红papi酱，知道这首个中国新媒体广告拍卖会的人可能会脑洞大开：难道厨卫资讯收了papi酱和罗振宇的广告费，要为这个中国新媒体广告的“处女拍”沿街叫卖？

看官们不用臆想笔者每周期待papi酱视频更新的画面，更不用猜测笔者是否收了拍卖会广告费上，因为这纯粹是笔者之前看了《罗辑思维——我们怎样“策划”papi酱》后的一点小感悟。

看到这里，如果你还不知道papi酱是谁，就不得不让你再为papi酱的视频多贡献几个点击量和关注度了。papi酱是个毕业于中央戏剧学院导演系高材生，一个自称是“集美貌和才华于一身的女子”，一个通过吐糟、恶搞、自黑的变声短视频红遍网络的奇女子。

如果这些都不足以给她贴上让人眼前一亮的标签的话，下面这些数字应该可以让你对这个窜红于2015年的现象级网红有更多的认识。papi酱微博粉丝768万，微信粉丝247万，加上优酷67万、b站90万，爱奇艺7.1万的视频用户粉丝，共约1181万粉丝。微信单篇最高阅读量220万，平均阅读80万。据主流视频网站平台统计，截至3月20日，她的节目在各视频网站的总播放量达2.9亿次，集均播放量753万次。目前在中国网红排行榜中，papi酱紧跟“国民老公”王思聪身后，成为中国第二大网红。从上面的数据不难看出这个“集美貌和才华于一身的女子”是来头不小！

一个自带百万级流量的网红就像一个自带百万级客户资源的销售总监一样，走到哪哪儿待见。在粉丝经济和网红经济持续走红的今天，papi酱的影响力和知名度一点不低于当红的影视明星，而网红更像是一个流量入口+亲民明星，内容流量价值逐步出现在资本的视野中。这也是为什么在3月27日举行的papi酱广告资源招标沟通会单门票就卖到了8000元的原因，用罗胖的话来说，只好用收了钱这个古老而粗暴的手段，在互联网时代，甄别出一个人的诚意。

但是在这里笔者并无意探讨这8000元的门票是否值得，更无意像阿尔法狗（alphago）运用人工智能和大数据预测在4月21日举行的拍卖会结果。笔者只想提醒卫浴企业比起继续在央视砸银子秀肌肉，或者请个已过气的不入流明星来做代言人，尝试拥抱网红，通过与那些控制大量流量并且有一部分高粘度的粉丝的网红们合作，进行品牌推广和产品营销或许是这轮网红经济热的一个新机会入口。

近年来我们看到很多陶瓷卫浴等建材品牌成为了央视广告的标王。从2014年九牧厨卫第一次参加央视大型广告投标，并投得《新闻联播》后标版组合10秒广告中的三个单元，以接近2亿元的标额成为“建材卫浴第一标”。到2015年，简一大理石瓷砖以2.9995亿一举拿下《新闻联播》共计五个单元的黄金标版资源，成为当年的标王。我同事“90后说陶”的专栏作者吴旭已经写下《简一为什么用建一个生产基地的银子去喂央视？》来讨论在陶瓷卫浴行业产能过剩、去库存的语境下，作为行业标杆、品牌标杆的大佬们如何利用央视标王这个营销传播高点进行新一轮品牌塑造的作用。

从央视体制跳出来，并多次参与央视广告投标的罗振宇同样也深谙“标王”这个品牌宣传的尚方宝剑运用法则，所以他与papi酱、徐小平等人进行了合作后，马上“策划”了这次中国乃至世界首个新媒体广告拍卖的“标王大会”，抢占新媒体广告的制高点。

注意，这可是中国第一、世界第一的哦！

在互联网时代，能够通过事件营销来制造话题从而抢占传播高度的方式更有效果。这次通过拍卖papi酱的视频贴片广告，制造出广告市场的新标杆，无论是在传播角度还是价值塑造的角度都是抢了个先。就像我们只能记住世界冠军，但没有人记得第二名一样，作为首个新媒体标王，整个事件就充满了话题性。可以想象，到时候标王的新闻将会如papi酱获得1200万的天使投资一样，成为舆论的焦点。不仅如此，这个事件还能持续发酵，包括标王如何利用这个广告资源都是很多看客所关注的。从这个维度看，这个新媒体第一标值得让卫企参与。

在利用新媒体传播的品牌的路子上，很多卫浴企业已经做出过试探，在去年年底，箭牌和松下两个国内外的卫浴巨头就不约而同地看中了知名公众号——吴晓波频道，利用其影响力和马桶盖事件的关联性，在公众号投放了智能马桶盖的广告。可以说，对新媒体传播的触觉，卫浴企业可一点都没落后。

近年来，不是很多卫浴企业都在研究80后、90后这些新生代的消费趋势吗，尝试在品牌宣传中融入更多的切合年轻消费者的元素。但这里笔者比不是说在网红视频后做个广告就是多么的互联网思维、多么的能够迎合80后、90后消费者心理，在这里笔者只是想表达可以利用这个新媒体标王广告做更多有趣、好玩的品牌营销，以此俘获新生代消费者的心。这个如果用罗胖的话来说就是“与不确定性共舞”。

因为新媒体这个载体具有更多的不确定性和想象空间，而且这次拍卖的广告只限定了次数，并没有限定形式和时间，所以这个就可以让很多营销机构、优秀策划人有了更多的发挥空间。你可以做papi酱表情包马桶彩绘作品展示，又或者做最强大脑智能马桶盖分辨大赛……

这样一个充满话题性、充满悬念、细节丰满的全球新媒体广告标王大会会有卫浴企业的身影吗？

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